Startup innovadora venderá medicamentos Cenabast al costo y sin margen
Marketcare se incorporó a la red de farmacias abastecidas por Cenabast y comenzó con más de 27 medicamentos bajo una modalidad particular donde, en vez de utilizar el precio máximo de venta permitido por el sistema, ofrecerá estos medicamentos al mismo valor al que los adquiere a través de Cenabast. La medida busca profundizar el ahorro en medicamentos, en un sistema que durante 2025 ya permitió precios 53% menores que el retail comparable.
El precio de los medicamentos continúa siendo uno de los componentes relevantes del gasto directo de las familias en salud. En ese escenario, Marketcare anunció su incorporación a la Central de Abastecimiento del Sistema Nacional de Servicios de Salud (Cenabast), pero con una diferencia respecto del funcionamiento habitual del mecanismo, ya que los medicamentos adquiridos mediante esta vía serán comercializados al mismo costo de adquisición, sin agregar margen sobre el producto.
La Ley N°21.198 permite a Cenabast abastecer a farmacias privadas y establecimientos de salud sin fines de lucro aprovechando su capacidad de compra e intermediación. Para evitar que esa ventaja se pierda posteriormente en la comercialización, el organismo establece para cada medicamento un Precio Máximo de Venta al Público (PMVP) que las empresas adheridas no pueden superar.
Los resultados del sistema muestran diferencias relevantes respecto del mercado tradicional. Según el Anuario 2025 de la Ley Cenabast, los medicamentos intermediados a través de farmacias privadas generaron durante el año pasado un ahorro estimado de $26.252 millones, equivalente a un 53% respecto de los precios promedio observados en el retail para los mismos productos. Los porcentajes mensuales de ahorro fluctuaron entre 49% y 59%.
Marketcare decidió llevar ese mecanismo un paso más allá. En lugar de utilizar como referencia de comercialización el precio máximo autorizado por Cenabast, la compañía señala que traspasará directamente a sus clientes el costo al que adquiere estos medicamentos mediante la Central.
“Cenabast ya permite acceder a medicamentos a precios considerablemente menores que los del mercado. Lo que decidimos hacer fue profundizar ese beneficio: si nosotros podemos comprar más barato, ese menor costo tiene que llegar directamente a nuestros clientes. Por eso, los medicamentos que adquiramos mediante Cenabast los venderemos al costo, sin aplicar margen sobre ellos”, explica Nicolás Molina, COO de Marketcare.
Detrás de esta estrategia está el modelo de suscripción de Marketcare. A diferencia de una farmacia tradicional, su negocio se basa en membresías pagadas por personas o empresas para acceder a servicios y beneficios de salud, por lo que la compañía no necesita generar ingresos a través del margen de los medicamentos. Esa estructura es la que le permite ofrecerlos al costo a sus clientes.
La startup innovadora comenzó esta nueva etapa con más de 27 SKU abastecidos mediante Cenabast, cifra que la compañía espera ampliar progresivamente de acuerdo con la disponibilidad y las necesidades de sus clientes.
El modelo adquiere especial relevancia considerando que el propio sistema Cenabast ha mostrado diferencias significativas de precios. Por ejemplo, en medicamentos para determinadas enfermedades crónicas se han registrado ahorros superiores al 70% e incluso al 80% respecto de precios promedio del mercado.
Del precio máximo al precio de costo
La diferencia entre ambos conceptos es clave. Cenabast establece un precio máximo que una empresa puede cobrar por los medicamentos que recibe mediante su intermediación. Ese valor busca ser suficientemente bajo para generar ahorro para las personas y, al mismo tiempo, permitir que las farmacias participen del sistema.
Marketcare, en cambio, decidió no utilizar ese espacio para generar margen en los medicamentos incorporados mediante esta vía y comercializarlos al costo de adquisición.
“Nuestro modelo parte de la idea que el medicamento no debe ser donde generemos rentabilidad. Queremos que las personas sepan cuánto cuesta realmente y que cualquier eficiencia que consigamos en la compra termine reflejándose en su bolsillo. Incorporarnos a Cenabast nos permite profundizar esa lógica”, agrega Molina.
La incorporación se suma al modelo de “farmacia al costo” que Marketcare ha desarrollado como parte de sus programas de salud y beneficios, donde el acceso a medicamentos busca funcionar como una herramienta para disminuir el impacto económico asociado a tratamientos médicos.
“El desafío no termina en conseguir que un medicamento tenga un precio máximo más bajo. También podemos preguntarnos cuánto más podemos reducir ese valor si eliminamos el margen. Esa es la lógica que queremos aplicar ahora con Cenabast”, concluye Molina.
