Cuando las historias venden más que la publicidad tradicional
En un mundo donde todo compite por atención, las marcas ya no solo enfrentan a sus competidores directos, sino a un flujo inagotable de contenido. Redes sociales, plataformas de streaming, noticias, Influencers: vivimos en una economía de la distracción donde captar interés se volvió más difícil que nunca. Sin embargo, hay algo que sigue logrando atravesar la marea de la sobre estimulación y captar esa atención: las hhistorias.
Las series y películas no solo entretienen; hoy definen códigos culturales, instalan conversaciones y determinan decisiones de consumo. A diferencia de la Publicidad tradicional, las Historias invitan a ser parte de ellas, ya que construyen vínculos emocionales que se traducen en elecciones concretas: lo que vestimos, lo que escuchamos e incluso lo que comemos, así lo muestra el más reciente estudio 5C de Cadem, que indica que al menos el 27% de las personas ha probado un producto solo por haberlo visto en una serie.
En este entorno sobre estimulado, las personas han aprendido a descartar aquello que consideran irrelevante y se quedan con lo que les aporta valor, identidad o pertenencia. He ahí por qué algunas series o películas marcan la tendencia o lo que “está de moda”, como hemos visto con el regreso a la nostalgia de los 80 de la mano de Stranger Thingso el revival de la moda clean look que impuso Sarah Pidgeon con su actuaciónn como Carolyn Bessett en Love Story.
Las Historias permiten generar integración cultural, lo que exige un cambio profundo en la forma de crear. Hoy se debe apostar menos por campañas cortoplacistas pensadas para irrumpir por cansancio y más por ideas diseñadas para insertarse en conversaciones cotidianas y que aporten desde un rol coherente y con contexto.
En ese sentido las series y películas seguirán marcando tendencia, porque logran algo que la pauta publicitaria muchas veces olvida: No subestimar al espectador y siempre volver a seducirlo. Si queremos ser relevantes, debemos seguir contando Historias construidas para reencantar al espectador y lograr una identificación real.
Eduardo Novion
Director General Creativo y Socio de TBWA \ Frederick
